Le mensonge de la raison - Pourquoi vos équipes explosent ?
Bienvenue dans cette nouvelle édition. Que vous soyez là depuis le début ou si vous venez de me découvrir, merci de me lire ❤️
J'espère que vous allez bien !
Dans le nouvel épisode du CURSEUR, j'ai eu la chance de recevoir Guillaume Attias, expert en neurosciences et stratégie cognitive.
Notre échange a révélé un angle mort majeur que partagent 99% des dirigeants : la croyance que la raison guide nos actions.
Spoiler alert : c'est FAUX.
Et cette illusion vous coûte probablement très cher.
👉 Découvrez en vidéo comment Guillaume a transformé sa compréhension du cerveau humain en méthode révolutionnaire
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vos meilleures idées faisaient un flop ?
Cette frustration quand vous expliquez brillamment votre vision stratégique et que... rien ne se passe. Vos équipes hochent la tête, notent vos arguments imparables, et pourtant l'engagement n'est pas au rendez-vous.
Vous pensez que c'est un problème de communication ? D'argumentation ?
Guillaume Attias a une révélation qui pourrait bouleverser votre leadership :
"Notre cerveau prend 35 000 décisions par jour. On n'en conscientise que 0,26%. Ce qui nous met en mouvement, ce ne sont pas les arguments, mais les états de tension."
Cette découverte a transformé sa façon d'accompagner les dirigeants depuis 20 ans. Et si elle transformait aussi la vôtre ?
Au programme de cette newsletter:
Le mensonge que vous vous racontez sur vos propres décisions
Pourquoi vos équipes ne répondent pas à la logique (et comment y remédier)
Un processus pour créer l'engagement naturel sans argumenter ni convaincre
Installez-vous confortablement.
Ce que vous allez découvrir pourrait révolutionner votre façon d'influencer et de motiver.
📱 INSPIRATION DU JOUR
Guillaume Attias n'avait que 20 ans quand il a créé sa première entreprise de neurosciences appliquées. Aujourd'hui, après avoir accompagné plus de 6000 personnes, il révèle comment les dirigeants peuvent arrêter de "forcer" et commencer à influencer naturellement.
LE GRAND MENSONGE DE LA RAISON
La mécanique cachée de nos décisions
"Quand vous voulez croquer votre carré de chocolat et que vous croyez l'avoir pris 'parce que vous étiez fatigué' - c'est faux", explique Guillaume.
En réalité, votre cerveau a créé un état de tension dopaminergique en 40 à 230 millisecondes. Puis, il a rationalisé cette impulsion : "Je suis fatigué, j'ai le droit de me faire plaisir."
Cette même mécanique s'applique à toutes vos décisions professionnelles.
Pourquoi vos arguments ne fonctionnent pas
Pendant des siècles, notre système éducatif nous a appris à tout résoudre par la raison. "Un problème ? Focalise-toi dessus, trouve des arguments, convaincs."
Mais voici la vérité que vos 15 modules de formation leadership ont omise :
"Ce ne sont pas les raisons qui nous mettent en mouvement, ce sont les états de tension. Vous pourrez donner toutes les raisons du monde, si l'état de tension n'est pas là, rien ne se passera."
C'est pourquoi vos présentations les plus logiques restent lettre morte, tandis qu'un simple regard peut déclencher l'action.
LES COÛTS CACHÉS DE CE MALENTENDU
Sur votre énergie de dirigeant
Épuisement argumentatif : Vous passez des heures à peaufiner des présentations logiques qui ne génèrent aucun engagement
Frustration chronique : "Ils ne comprennent pas" devient votre phrase favorite
Sentiment d'incompétence : Vous remettez en question votre capacité de leader
Sur vos équipes
Déconnexion émotionnelle : Vos collaborateurs décrochent mentalement pendant vos exposés rationnels
Résistance passive : Plus vous argumentez, plus ils se braquent inconsciemment
Perte de naturel : Les interactions deviennent mécaniques et sans âme
Sur votre organisation
Paralysie décisionnelle : L'hyperrationalisation sclérose les processus de décision
Culture de la contrainte : Les systèmes forcent les comportements au lieu de les encourager
Innovation bloquée : L'obsession du rationnel tue la créativité et l'esprit d'entreprise
LA RÉVOLUTION : DE LA LOGIQUE AUX ÉTATS DE TENSION
Voici comment transformer votre approche, étape par étape :
1️⃣ Observez vos propres états de tension
Avant de convaincre les autres, comprenez ce qui vous fait agir.
Guillaume porte une bague truffée de capteurs pour mesurer ses états physiologiques.
Vous pouvez commencer plus simplement : notez quand vous prenez une décision impulsive, puis identifiez l'état de tension sous-jacent.
Exemple : une de mes clientes, a découvert qu'elle remettait sans cesse les décisions difficiles non par manque d'information, mais parce qu’elle a peur de l'incertitude.
2️⃣ Lâchez l'obsession de la raison
Comme le dit Guillaume : "Arrêtez de raisonner comme des bourrins." Au lieu d'accumuler les arguments, demandez-vous : "Quel état de tension mon message crée-t-il chez l'autre ?"
Exemple : il a arrêté d'utiliser des tableaux Excel pour expliquer par A+B comment ses équipes allaient gagner leurs primes. Il organise un petit dej chaque lundi pour célébrer les succès. Hummm, merci le shoot de sérotonine !
3️⃣ Expérimentez les micro-ajustements
Parfois, Guillaume ajuste juste une "virgule" dans un processus pour libérer les bonnes tensions. Testez de petits changements dans vos rituels d'équipe ou votre communication.
Exemple : En remplaçant "Tu n’as pas atteint tes objectifs” par "De quoi aurais-tu besoin pour atteindre tes objectifs ?", Sophie a vu ses équipes collaborer.
4️⃣ Mesurez l'engagement, pas l'obéissance
L'engagement véritable se voit moins dans la conformité que dans l'initiative spontanée. Observez : vos équipes agissent-elles par contrainte ou par élan naturel ?
QUAND LA SCIENCE RENCONTRE LE LEADERSHIP
Les implications pratiques
Guillaume nous rappelle que "nous vivons dans notre tête, pas dans ce qui nous entoure." Cette prise de conscience révolutionne le management :
Recrutement : Comment créer les conditions où les bons candidats sont naturellement attirés ?
Gestion de conflits : Au lieu d'argumenter, identifier l'état de tension sous-jacent
Stratégie commerciale : Créer les états de tension qui déclenchent la décision d'achat, sans forcer
L'éthique comme boussole
"Tout est manipulation", affirme Guillaume.
"La question n'est pas de ne pas manipuler, mais d'agir avec éthique."
Alors : Agissez-vous dans le respect des autres et de vous-même ?
VOTRE TRANSFORMATION COMMENCE MAINTENANT
Les principes à retenir :
0,26% conscient - Seulement une infime partie de nos décisions est rationnelle
40-230 millisecondes - Le temps qu'il faut au cerveau pour créer un état de tension décisionnel
37 états de tension - Identifiés et répertoriés par BMO comme leviers d'action
"Cherche pas, c'est Guillaume" - La curiosité et l'exploration sont les clés de la découverte
L'éthique comme guide - Utiliser ces connaissances dans le respect mutuel
Le défi de Guillaume à partager sur les réseaux avec #Trouvetoncurseur :
POUR ALLER PLUS LOIN
Prêt(e) à révéler vos propres angles morts liés aux états de tension ?
Cette série vous aide à identifier comment vos croyances sur la "raison" limitent votre leadership - et comment transformer ces mécanismes inconscients en leviers d'engagement authentique.
Et vous, avez-vous déjà ressenti cette frustration de l'argument qui ne porte pas ?
Partagez votre expérience en répondant à cet email.
Marine Villalon 🌟
PS: Cette newsletter a touché votre vision du leadership ? Partagez-la avec un dirigeant qui bataille encore avec la logique pure.
